上周和一位做醫(yī)療器械的朋友喝咖啡，他吐槽：“我們畫(huà)冊(cè)印了3年，每次展會(huì)發(fā)出去都像石沉大海，客戶(hù)看完就丟垃圾桶了。”其實(shí)不是產(chǎn)品不好，是畫(huà)冊(cè)沒(méi)把“品牌吸引力”做出來(lái)。在上海做了18年產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的我，見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)踩坑：要么設(shè)計(jì)太“官方”，客戶(hù)覺(jué)得“假大空”；要么只顧省錢(qián)選廉價(jià)工藝，質(zhì)感差到客戶(hù)以為你公司快倒閉了；要么設(shè)計(jì)和印刷各找一家，對(duì)接5個(gè)群、改10版還不對(duì)味……

一、從“企業(yè)視覺(jué)形象”入手，讓畫(huà)冊(cè)成為品牌名片

很多企業(yè)畫(huà)冊(cè)最大的問(wèn)題是“視覺(jué)亂”——明明公司主色是藍(lán)色，畫(huà)冊(cè)里卻紅、黃、綠亂涂一通，客戶(hù)看完根本記不住你家品牌。就像你去星巴克喝咖啡，永遠(yuǎn)忘不了綠色杯子，畫(huà)冊(cè)的視覺(jué)風(fēng)格就是品牌的“杯子”。

我們給上海某照明企業(yè)做產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)時(shí)，先把他們的VI系統(tǒng)拆解：LOGO、主色、輔助圖形全用上。比如科勒中國(guó)的畫(huà)冊(cè)，就用了“金屬銀+深棕”的配色，搭配產(chǎn)品特寫(xiě)圖，客戶(hù)拿到手第一反應(yīng)是“這質(zhì)感和我們展廳的產(chǎn)品一模一樣”。后來(lái)才知道，他們半年內(nèi)靠這本畫(huà)冊(cè)接到了3個(gè)大客戶(hù)，因?yàn)椤耙曈X(jué)一致性”讓客戶(hù)覺(jué)得“靠譜”。

二、用“畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)靈感”跳出模板陷阱，讓產(chǎn)品自己“說(shuō)話”

見(jiàn)過(guò)最失敗的畫(huà)冊(cè)，是把所有產(chǎn)品堆在一頁(yè)，密密麻麻全是參數(shù)。客戶(hù)哪有耐心看？真正會(huì)“講故事”的畫(huà)冊(cè)，是讓產(chǎn)品“站在場(chǎng)景里”。比如某電氣企業(yè)的畫(huà)冊(cè)，我們沒(méi)羅列參數(shù)，而是把斷路器設(shè)計(jì)成“家庭配電箱”“工業(yè)控制柜”“戶(hù)外電表箱”三個(gè)場(chǎng)景，配的是真實(shí)安裝后的實(shí)拍圖，客戶(hù)翻到“家庭場(chǎng)景”那頁(yè)時(shí)，還會(huì)問(wèn)：“這個(gè)產(chǎn)品能裝在我家嗎？”

設(shè)計(jì)靈感其實(shí)很簡(jiǎn)單：別讓文字“壓過(guò)”產(chǎn)品。比如珀金埃爾默的畫(huà)冊(cè)，我們用了“1/3留白+2/3產(chǎn)品圖”的版式，重點(diǎn)產(chǎn)品用燙金工藝點(diǎn)綴，客戶(hù)說(shuō)“翻畫(huà)冊(cè)時(shí)，連空氣都變得高級(jí)了”。

三、“印刷成本控制”不是省錢(qián)，是把每一分錢(qián)花在“吸睛點(diǎn)”上

很多企業(yè)怕印刷貴，直接選“最便宜的A4紙+單色印刷”，結(jié)果畫(huà)冊(cè)摸起來(lái)像廢紙。其實(shí)成本控制的關(guān)鍵是“精準(zhǔn)投放”：比如宣傳冊(cè)封面用250g藝術(shù)紙+UV工藝（摸起來(lái)有顆粒感，客戶(hù)忍不住多摸兩下），內(nèi)頁(yè)用128g銅版紙+四色印刷。某機(jī)械企業(yè)原本預(yù)算5000元，我們通過(guò)“數(shù)碼打樣+按需印刷”，把成本壓到3800元，還加了個(gè)“書(shū)脊?fàn)C銀工藝”，客戶(hù)后來(lái)反饋：“現(xiàn)在客戶(hù)看到書(shū)脊的銀字，就知道是我們的畫(huà)冊(cè)，連展會(huì)主辦方都問(wèn)我們?cè)谀膬河〉模　?/p>

四、“一站式設(shè)計(jì)印刷”讓對(duì)接零焦慮，效率翻倍

最頭疼的是“設(shè)計(jì)和印刷各找一家”：設(shè)計(jì)師說(shuō)“要這個(gè)顏色”，印刷廠說(shuō)“這個(gè)顏色印不出”；你夾在中間改到崩潰。我們做的“一站式服務(wù)”，是設(shè)計(jì)師和印刷師傅直接對(duì)接，就像香港恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽的畫(huà)冊(cè)，從初稿到最終印刷只用了15天——因?yàn)樵O(shè)計(jì)師知道“這個(gè)專(zhuān)色在印刷機(jī)上怎么調(diào)最準(zhǔn)”，印刷廠知道“哪個(gè)工藝能省時(shí)間”。

更省心的是“專(zhuān)屬客服12×7響應(yīng)”：上周有個(gè)客戶(hù)半夜11點(diǎn)突然說(shuō)“要改畫(huà)冊(cè)最后一頁(yè)”，我們?cè)O(shè)計(jì)師凌晨2點(diǎn)出了新稿，第二天早上客戶(hù)收到時(shí)還說(shuō)“這服務(wù)比自家員工還快”。

如果你也在上海找產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)服務(wù)商，想要讓畫(huà)冊(cè)從“宣傳工具”變成“營(yíng)銷(xiāo)武器”，不妨試試申佑美設(shè)計(jì)印刷——15年經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，從視覺(jué)形象到印刷落地，幫你把品牌想傳遞的價(jià)值“說(shuō)”出來(lái)，讓產(chǎn)品在畫(huà)冊(cè)里自帶吸引力。畢竟，一本能讓客戶(hù)“看完舍不得丟”的畫(huà)冊(cè)，本身就是最好的品牌名片。